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新员工培训计划方案怎么写(公司培训计划方案模板)

发布于：2021-04-18 00:34:29 作者：admin

培训计划在培训中心的培训任务中起主导作用。如何制定销售培训计划？以下是边肖收集整理的销售培训计划范文。欢迎阅读。

销售培训计划第1条范本

一、如何看待新员工入职培训

新员工培训计划方案怎么写(公司培训计划方案模板)

新员工的培训首先要看关注，以外的就业环境另外还要看企业所处的行业环境最后还要看企业本身的条件和员工的素质来制定有效的培训计划。

首先，我们来看看外部就业环境。由于缺乏有效的就业指导和就业观念教育，大多数就业人员存在错误的就业观念。为了追求金钱和短期目标，盲目选择工作，盲目跳槽，甚至为了利益牺牲个人品牌。这种现象直接导致了用人单位招人难、留人难的问题。由于对销售行业缺乏了解，从事销售成为一种无奈的选择。销售人才缺乏是销售企业必须解决的问题。因此，销售人员的培训不能简单地视为入职培训，从用人企业的角度来看，新员工的培训被视为保留培训。

二、新员工培训内容(公司是什么？我是什么？我能做什么，不能做什么？我存在的意义是什么？)

新员工培训的第一步是从信念、价值观、目标规划等方面对新员工进行教育，纠正他们的就业观念和职业观念。新员工只有在拼搏理念的指导下，才会愿意与企业合作，认同企业。第二步，从企业是什么的角度对新员工进行教育和引导。当人们来到一个陌生的环境时，会感到恐惧。企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面的教育和引导，不仅要体现在理解上，还需要经常与新人沟通和关怀，才能真正认同企业。同时告诉产品在企业所处环境下的市场潜力，让新人觉得来到了一个有前途的公司，卖的产品是可行的产品。新人知道什么是公司，就要让他们知道自己是什么，自己的工作和相关的公司制度，让新人知道我在这个公司能做什么，不能做什么。第四步：新人需要知道的是如何开展自己的工作。此时，企业需要进一步明确支持、工具、产品知识、行业知识，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通技巧等基本销售知识，让新人开展工作。

销售培训计划第2条范本

一、指导思想

XXXX汽车销售服务有限公司是一家快速发展的企业。为了适应公司的发展，有必要提高现有团队的素质。因此，对企业的每个员工都提出了新的、全面的标准和要求。同时，公司要不断注入新的血液，运用新的理念，更好地改善公司的管理和运营。20xx年，公司将以全新的面貌迎接更高的挑战。为了突出公司的战略目标，我们必须坚持外部培训和内部培训的措施，以创造一支高素质、高标准的员工队伍。20xx年，根据公司发展战略，全力以赴加强员工技能培训，提高企业执行力，打造高效团队，加强培训管理，提升培训效果，提高公司员工素质。人力资源部根据员工问卷的反馈信息和公司的实际情况，专门制定了20xx年度培训计划，该计划是根据售后服务部门的现状编制的。巩固知识，培养公司急需的人才。

二、培训需求调查结果分析

1、对企业文化的需求，商务礼仪培训占6%

2.24%的学生需要产品知识培训

3.需要15%的沟通技巧和谈判技巧

4.需要30%的产品模型维护培训

5.需要10%的助理技师手动培训

6.服务c相关培训的15%

从调查数据来看，基层员工非常渴望培训，这也是我们迫切需要解决的一个重要问题。同时，中层管理人员还提出加强基层员工的礼貌礼仪培训，从每位员工的服务表现来提升我公司的整体形象。公司高级管理人员认为，鼓励员工积极要求培训，以提高业务水平，更好地为公司服务，是值得的。公司愿意为员工提供这个平台，并给予所有的成本支持，应该为公司中层管理人员提供更强的业务培训，带动基层员工转移培训。

三.训练目的

公司人力资源开发中心将在培训方面为公司的发展提供强有力的支持，努力实现以下培训目标：

1.完善基层员工培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业知识和服务技能；

2.实施人才发展计划，培养一批公司急需的中层管理人员；

3.提高现有中层管理人员的专业素质和管理技能；

4.为公司高层管理人员提高管理技能提供条件；

5.进行大规模的团队建设培训，加强部门与员工之间的沟通；

6、积极推广企业文化，增强员工对企业的认同感，提高企业对员工的凝聚力。

四.1-12月培训内容总结：

1.售后服务部业务前台培训

2.售后部门车间培训

3.售后零件部培训

动词（verb的缩写）培训实施

1.行政部根据培训需求问卷、员工的兴趣爱好和部门经理的意见形成培训计划。

2.各部门如有计划外培训需求，可随时填写《培训需求申请表》，经部门经理同意后签字，方可培训。

在下一页，有更多精彩的销售培训计划模型

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