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汽车经销商培训

发布于：2021-04-20 01:48:36 作者：admin

整整一年，自2018年6月汽车市场同比下跌以来，经销商苦不堪言，几乎没有什么好消息。

然而，坏消息不断传来，经销商的信心和决心受到了严峻考验。经过反复洗礼，大家都在寻找自救措施和生存出路。很多经销商已经把注意力转向培训，想通过引入外部培训来帮助他们走出困境。但是汽车行业的培训市场也是眼花缭乱，选择什么样的培训公司成为大家焦虑的问题。今天，我想和你谈谈这件事。

汽车经销商培训

一、培训市场的现状、类型、利弊。

1.厂家委托的培训公司。

汽车市场好的时候，很多厂商也有这方面的远见和能力，希望通过培训不断提高经销商的经营管理水平。所以厂家委托社会培训公司进行培训，培训形式有：相关管理人员集体培训、店内辅导培训等。

但是培训的主题是由厂家决定的，培训的课件最终是由厂家定下来的。这种培训方式的好处是：只要培训公司前期做好，就会：一个课件发给全国经销商，不用麻烦；集中培训投入少，晋升快。当时培训风起云涌。当我回到马平川时，我把培训交给了老师。

短板：

经销商和我们的人一样，因为体质和病情不同，吃的是同一种药，所以最后的训练效果可想而知。

2.强化训练。

由于目前的市场环境，赔钱的经销商比比皆是，很多经销商希望通过培训来提高竞争力，但由于缺乏富余能力，无力支付高额培训费。

所以现在市场上论坛很多，针对经销商目前遇到的问题，都是集体论坛。这样的优势是：思路开阔，成本低，更好的沟通平台和强大的吸引力。短板：执行落地能力不足，空阔的东西比较多。

3.网络培训。

现在培训也很方便，还有各种线上培训。只要你愿意学习，你可以随时用你的时间去学习，这就是网络的优势。缺点：知识零散，无法系统学习。

二、经销商需要什么样的培训

1.急救类型。

有的经销商想通过培训，销量大增，售后维修产值大增等方式，马上见效。总之，通过训练，可以有翻天覆地的变化。要把经销商等从泥潭中解救出来，首先要把他们从死亡中解救出来。

有的培训公司就是打着这样的旗号吸引经销商来培训的，但这种可能性不大。就像人生病了，从病到病像吐丝一样，所以有一个渐进的过程。每个人都应该理性对待训练。

2.稳扎稳打。

我们一直在说，没有不好的行业，只有不好的企业。同一个地区，同一个品牌，肯定有好的经销商和不好的经销商。两者最大的区别在于日常工作是否有扎实的基本功，是否有自己的差异化服务。

所以有经销商看到了本质上的差距，希望聘请培训公司进行培训。旁观者能看清楚，通过旁观者找出我们的优缺点。优势进一步加强，缺点帮助经销商上不去。这才是真正的训练。

3.怀疑型。

有经销商参加过各种培训，但是没有改善。所以对培训有疑虑，但这部分经销商要考虑培训后的执行力。

汽车经销商培训

训练有效。钱花在那里，就好了。我不想让你质疑这个。这里主要是你是否选择了适合自己的培训公司。就像社会上各种针对学生的培训班，不管用就应该掉下去。

所以在给孩子选择课外班的时候，要以老师办的课外班为重点。他们最清楚自己的学生缺少什么。所以，选择合适的培训公司非常重要。

三、如何选择培训公司

1.选择在时间成立一家培训公司

汽车行业发展了近30年，为了促进汽车行业的发展，普及汽车文化的发展，一些有远见的企业开始成立培训公司，探索经销商培训。肯定有自己的优势，尤其是近几年成立了很多培训公司，都是靠厂家的培训支持。

2.选择一个口碑好，品牌好的公司。

好的口碑不是说出来的，是通过实际工作做出来的，是经销商免费广告推荐的。

3.选择以店内咨询为主的培训公司。

厂家的培训很好做，钱是可以赚的。但如果门店真正的教练培训业务占公司比重很大，就有真正的实力。只有这样，才能帮助经销商提高自己的才能。

4.选择培训公司的时候，要注意选择适合自己的培训师。

就像我们的父母一样，他们不仅想为孩子选择一所名校，也想选择一个好的班主任。所以，选择一个适合自己的培训师非常重要。在选择培训师的时候，我的个人经历很重要：比如岗位经历，你做过哪些岗位；你做过哪些品牌等。通过它可以基本了解教官的实战水平。

综上所述，现在的汽车市场已经从原来的增量市场变成了股票市场，说明汽车市场的蛋糕大小是固定的，看你能抢多少，看经销商的基本功，基础的搭建主要靠你自己。介绍培训公司就是通过旁观者发现我们的不足，弥补不足，让我们变得更强。因此，在今天的市场环境下，有必要涉及外部培训。

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标签： #经销商 #培训

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