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开除员工流程(员工离职申请表(模板))

发布于：2021-04-22 00:07:34 作者：admin

除了企业本身的产品和服务，销售人员的能力直接影响企业的销售收入和销售团队的投入和产出。因此，提高销售人员的销售能力是企业销售管理活动的重要环节。

那么销售人员的销售能力如何提升呢？一部分来自销售人员自身的销售经验和自学。另一部分来自企业的销售培训，可以直接受到企业的影响。

开除员工流程(员工离职申请表(模板))

因此，要想直接提高销售人员的销售能力，就必须做好销售培训计划。下面几点要注意，重点一起往下看。

1.了解您的目标用户

当业务流程复杂、客户量大时，销售团队通常会设置几个不同的岗位。在培训体系初期，建议优先选择与业务目标最接近的人进行培训。

以银行业务为例，一般承担业务流程的销售岗位包括Rational财经经理、银行大堂经理、各网点销售人员等。其中，最关键的销售任务是由理查德财经，完成的，所以理查德财经是首先要考虑的。

此外，在设计销售团队的培训计划时，将特别选择关注的一线销售人员。但是从实际角度来说，如果能够扩大目标群体，那么纳入其他与销售工作相关的岗位，是有可能获得更好的效果的。

垂直膨胀

从组织结构来看，不同层次的员工能力要求不同，但每个人对业务的理解是统一的。

以银行销售团队为例，李各分行行长、各分行中层管理人员，甚至该业务条线的高层管理人员，在本培训体系中，在业务战略方向和客户理解的核心上应该高度一致，虽然具体内容和形式会有所不同。

网格扩展

从销售人员的工作场景来考虑，销售工作从来都不是一个人的操作，各方面都需要团队内部的相互配合。相应的人员要了解整个商业模式，这也是完成销售的关键。合理扩展培训体系，涉及和重叠部分，可以更好的还原实际工作场景。

以银行负责的企业客户经理为例。与客户经理相关的岗位人员包括产品经理和风险经理。如果以客户经理为核心的销售培训体系，涉及到产品经理、风险经理等相关能力的培训，可以更好的提高业务效率，促进业绩增长。

2.培养销售人员的能力

每个企业的销售模式不同，所以销售团队的核心竞争力也不同。近年来，许多企业已经从传统的交易销售转向销售解决方案。

在给客户提供销售解决方案的指导下，销售人员的核心能力更倾向于了解客户需求，适应新的销售模式，应用全面的专业知识。

在传统的销售模式中，主要依据是按销售人员分类的业绩。然而，在以培养能力为主要目标的培训体系中，对销售人员能力的评估和分析应该占据更大的比重。

3.教什么，怎么学

企业培训体系通常分为具体项目，内容一般是岗位和水平的能力要求。考虑到销售岗位的特点，我们可以将能力的动态部分和静态部分分开。

基本销售技能属于相对静态的部分，而产品知识属于动态的部分，内容更新的频率会更高。这样既能考虑培训体系的连续性，又能保证业务运营的灵活性需求。

而且，规则721让我们知道了非正式学习的重要性。在职培训也是一种非正式的学习方式，也是培训体系的重要组成部分。对于销售团队来说，组合培训是最理想的培训模式，即销售人员的工作与学习相结合，直接领导的监督也是一个颠覆性的创新过程。

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最后

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