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业务员的工作计划书(销售工作总结及工作计划)

发布于：2021-04-27 04:10:44 作者：admin

这个计划将充分说明我对我们公司新员工培训的想法和实施方法，如果有什么突出的地方，希望同事们能给我建议。

二、新员工培训计划的目的

1、让新员工了解公司的企业文化和业务内容

业务员的工作计划书(销售工作总结及工作计划)

2.让新员工清楚我们销售职位的职责和职业道德

3.培养新员工正确的工作态度和方法

4.帮助新员工快速工作

5.执行公司的销售政策和团队建设政策

三、新员工培训计划的目的

这个计划的目的是软硬兼施，善良和威望并重：所谓软，就是用公司文化和培训讲师的个人魅力感染新员工；所谓辛苦，就是把科学方法和实践经验完整透彻的传授给新员工；所谓风度，就是利用适当的激励手段来激发新员工的积极性；所谓威望，就是用严格的管理手段，帮助新员工养成规范、良好的工作习惯。

四、新员工培训计划的内容

1.关于行业概况、企业文化、公司概况和业务范围的培训

向新员工介绍我公司所在的数据库营销行业的发展和现状；我们目前的市场地位和发展历程；公司的企业文化和组织结构；介绍我们的主要业务；我公司未来发展战略及前景。

2.对销售人员的工作职责和工作方法进行培训

我们销售团队目前的结构、人数、每个职位的职能和责任；公司其他相关部门简介；业务流程培训；日常工作内容介绍；公司相关规章制度培训；工作方法培训。

3.经验转移和案例分析

高级销售教各方面的工作技能和心态控制；

程序制作技能的培训；分析我们的经典案例；电话邀请语音演练；面试演练。

4.实际操作培训

高级销售(帮助老师)带新员工做电话邀请，客户面试，

方案制定、合同撰写等实际操作练习，由高级销售人员进行记录和评估，然后反馈给公司管理层并存档。

5.助力带系统

每位新员工必须分配一名高级销售助理教师，负责监督和管理新员工的培训和工作，定期生成报告，反馈给公司管理层并保存文件。帮助教师的绩效将与新员工的培训评估结果挂钩。

6.新员工的绩效评估

制定专门针对新员工的绩效考核标准，达到激励的目的。为新员工制定一个特殊的工作制度，帮助他们以规范和快速的方式进入状态。

动词（verb的缩写）新员工培训计划实施计划

1.第一天上午，培训内容(1)将于上午10:00-11:00在时间进行，上午尽量完成新员工的入职手续、资料收集(销售必要的资料如ppt、word文档等公司资料等。)，位置和电脑安装。

2.第一天下午，内容(2)的培训将于13:00-14:30在时间进行。要求新员工做必要的记录，讲师负责检查并提出改进建议。

3.第一天下午，第一部分内容(3)(各种演练除外)将于15:00-17:00在时间进行培训，培训应务实、互动，气氛应轻松、热烈，以充分展示讲师的销售能力和个人魅力，这一点非常重要，从而大大提高新员工对我公司及其工作的认可和热情。

4.第二天上午，内容(3)的第二部分(演练)将于9:30-10:30在时间进行培训。本次培训的主要内容是复习以前的知识，并通过演练测试新员工的掌握情况。在演习中，讲师必须给出正确的意见和建议，以纠正新员工的各种误解和错误。本次培训的互动比例应该占70%以上，主要由新员工来表达，辅之以力克的纠正和鼓励

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