培训机构的课程顾问有发展前途吗？

泻药，我从事教育行业6年多，但做过市场运作和整体管理。

我还带了一个来自时间的课程顾问团队很难说有没有前途。

在教育培训行业，高薪的课程顾问基本都是，但有推广瓶颈。

想分享一下自己在教育行业的经历，希望对我有所启发。

转眼间，我已经在教育培训行业的营销岗位上干了将近6年。从一开始做SEO，到一步一步接触活动、策划、渠道，有太多的感受值得和大家分享。

(a)该

进入这个行业源于一场意外。2010年，作为一名工科男，带着无知无畏的心态，去一家K12辅导机构应聘语文老师。是的，我是一名语文老师！做了一套试卷后，面试官说：语文老师的要求到现在都没有。你会考虑其他职位吗？当时刚拿到毕业证，就答应了。我问是什么职位，可以考虑。之后，他向我推荐了市场位置。在交流中，他发现会分为线上和线下。当然，那个时代的线下只是一张传单。在思考时间，的5秒钟里我不知道从哪里来的勇气，所以我选择了在网上做，也就是编辑网站。由于能力有限，做了一个月就被辞退了.

(二)乙

然后我进入了春节，等待来年找到一份满意的工作。随着上一份工作的积累，我大致知道了网站编辑应该做什么。年底后，我直接去了深圳，开始在人才市场找工作。随后，一家少儿人才培训机构接受了我的简历，并初步与HR顺利沟通，双方同意时间去公司面试。面试前，我也自己做了很多功课。虽然我知道的技能不多，但是在杜娘的帮助下，我可以了解一些网络推广的基本功。见到面试官后，我开始在侃侃说话，用记忆复述我在网上看到的。当然，作为面试官的领导，我对网络推广也不是很了解。听到自己的各种专业术语从嘴里蹦出来，没有详细问怎么操作，顺利进入公司。从那以后，我开始了一年多的搜索引擎优化技能学习期。

在网上不断看别人的经验，不断模仿操作，不断创新自己。在我优化的3个月时间，期间，网站关键词排名有了明显提升(因为当时百度算法主要是基于内容和外链)，几个区域热词在百度排名前三。经过三个月的学习和实践，我基本掌握了SEO的诀窍，所以三个月后，我不仅成为了正式员工，还担任了管理职位，负责管理整个公司的网络团队。

虽然已经在管理岗位，但由于公司的产品和营销方式比较具体，在个人发展方面受到限制，他还是辞职了，最终离开了工作了1年半的地方。这个地方教会了我SEO，也为我接下来的工作打下了坚实的基础。当然，我有我的诀窍，不需要任何专业训练就能熟练地做SEO。

首先你要有非常坚韧的学习能力，自己学习SEO优化技巧，了解别人的经验，并加以实践；其次，你要学会用不同的方式思考。作为一个SEO专家，你要为自己着想，也要为自己着想。设置所有关键词时，首先考虑的是客户是否会搜索。如果你是客户，你会设置搜索什么样的词？这也是最关键的。如果你在没有客户的情况下谈论促销，你会陷入自我满足的境地。最后，要有扎实的写作能力。一些软文的写作和关键词的嵌入需要在不影响客户阅读体验的情况下完美融合，需要有扎实的写作基础。

SEO经历也成为我找新工作的筹码。在那段紧张的时间里，我在办理辞职手续之前就已经决定好了下一份工作。

(3).

2012年6月，我正式加入新公司，用4年的时间，从一名营销人员完成了职业转型，集网络营销、文案策划、活动执行、渠道拓展于一体。

在最初的时间，我的帖子是网络编辑，实际上是复制粘贴。去各大门户网站找了一些与业务相关的文章，自己调整了关键词布局，稍加修改就发布到了公司网站上(因为公司网站也是门户网站，需要大量内容填写)。另一位同事负责网络推广。

人生很多事情都是注定的，这是我相信的。当然，能否发生在你身上，就看你是否准备好了！入职半个月后，负责网络推广的同事走了，整个网络就我一个人。突然有一天领导找谈话说好像记得你做过SEO，我如实回答。然后，我告诉自己做一个网站优化计划。我用自己的写作技巧和技巧，做了一个6页的网站优化计划，里面囊括了网络推广的方方面面。看完之后，领导们并不满意。他们说会更详细，整个计划最后做了11页。正是因为这11页的计划，我开始走上了我的转型之路。刚开始只知道SEO，强迫自己学习更多的内容，包括微博推广、博客推广、专题制作.当然，正是因为这11页的计划，我也在业余的时间找到了两份SEO兼职

上班后，你会发现自己懂得太少。微博营销，一遍遍地学习运营，看别人的活动，看别人在网上的分享，各种霸道；大转盘、刮刮乐等活动的爆发让我措手不及。在宣传手段日益精良的时期，我开始尝试做策划，用做SEO时的思维方式，策划一些微博活动，但收效甚微。随后，微信开始兴起，大量营销人员唱衰微博，我个人在微博营销方面的探索就此白费……反而投身于微信营销。

2013年初，我注册了微信公众号平台“留学百科”，专门用来聚集全国各地的留学生及其家长。在时间，呆了几个月后，粉丝们在内容和自然搜索的双重作用下增长了。之所以会被命名为“留学百科”，也是基于SEO的理念，因为大部分人都会主动

搜索引擎上搜索“出国留学”或“留学”，也就想当然的认为，大家也会在微信搜索框里搜索“出国留学”或“留学”，才最终决定如此命名。当然，在时间的日益推进下，确实看到了成效。粉丝在不断的增长，平均每天能够增长40多个粉丝，并且有近1/2是通过自然搜索来关注的。这个结果，或许只有那个时期做过微信的朋友才会相信，如今是非常难了，即使你的内容非常的好，也不一定有太多粉丝增长，这也是为什么大量的营销大湿在说“移动互联网红利”正在消退，我个人也认同这个观点。

经过半年的运营，粉丝已经集聚了几千，也就开始策划一些活动来挖掘意向客户。那个时候的策划就会相对纯粹些，大家的参与度也很高，就简单的送书、送资料等活动，最少都会有三四十个人参加，最多的时候有近200人参加，直接获取到意向客户的详细信息。一般每月通过微信公众号能够获取到最少30个精准客户，同时也会产出签约。

日子还是这样，一天天过着。SEO、文案策划、微信运营是每天必做的工作。人往往会为自己的偷懒找借口，因为客户很单纯，一个小小的策划就能获取几十个客户，所以也就不再专攻网络营销。让HR再招聘一个网络推广人员来执行网络营销方面的工作，我直接退居二线指导，把大量精力放在了人员培养、企业培训和文案策划上，这也为我接下来要做的工作埋下了伏笔。

正值人员动荡，活动专员离职。我以网络营销主管的身份兼任活动专员，每周策划和执行一些拉新、促销类活动。经常跟公司各部分人员沟通，一起讨论活动环节设置、讲座安排等内容。策划案确定以后，我需要将前期的策划思路、宣传思路传达给兄弟部分所有人员知晓，需要督促本部门各板块人员对活动进行宣传，除了我所辖的网络营销板块，还有平面媒体、校园推广、渠道推广等板块，这也为自己的锻炼提供了平台，不仅能够逐渐打造自己的协调能力，还有机会深入的去了解本部门各版块人员是如何做宣传执行的。

当所有的准备工作就绪，就差现场执行了！你需要去安排各个岗位的人员，去布置场地，去培训人员，去查缺补漏，全力确保活动过程中不出任何纰漏。整一场活动下来，你会做出最终的总结和改进计划，知道自己在整场活动当中的优缺点，同时也知道自己通过一场活动，收获了什么东西！我想这才是最最重要的！

人的一辈子，会经历很多很多。工作并不仅仅是为了挣钱，还是为了体现自我价值，为了得到别人的认可，为了遇见更好的自己。所以，你需要不断的学习，不断的进步……

在这一年当中，跑校园、做活动、想策划、做执行成了家常便饭；在这一年，也策划出了惊动同行和学生群体的校园活动，仅靠一条校园微信，获取毛资源2600多个，有效客户500多个，签约近10户的营销案例。

在这个过程中，你会发现，你看问题的角度不一样了，你知道怎么去借别人的力量宣传，初步知道如何去整合资源，怎么与人沟通你的想法，并将你的想法简单化的传达给其他人以便于配合。

随着时间的推移，我们来到了2015年。还记得2014年最后一天许下的愿望吗？我希望自己并不仅仅是懂网络营销、活动执行、文案策划，更希望用一年的时间，去接触大千世界，去接触形形色色的人，离开电脑，走出办公室，跟人侃侃而谈……这就是我的2015年！

不易的一年，我选择改变自己，从一个对内的岗位开始对外。从了解业务知识开始，整理话术，了解产品，了解竞争对手，了解市场地位，一点点知识的积累，一点点人脉的积累。通过搜索引擎寻找合作伙伴，通过微信群寻找合作伙伴……反正就是无孔不入，无所不用。

这仅仅是第一步，我还是一个对内人员，因为还没有走出去。2015年5月1日，记忆深刻的一天！我在一场大型展会上，围着一个企业的展位转了3圈，像是在举行一场神秘的仪式，3圈过后，礼毕！我战战兢兢，找到了这个企业的工作人员，说道，你好，我们公司是做出国留学的，想找一下你们的同事谈一下合作。终于迈出了心中的坎，完成了人生中第一次陌拜！在之后的日子里，跟合作方的每一次会面，都变得顺其自然，不再小心翼翼，不再战战兢兢。

人生需要这样的洗礼，犹如一次重生，让你在瞬间认识新的自己！当市场营销所有的岗位都做了一遍以后，我又陷入了新的思考，我的综合竞争力是什么？仔细整理思路后，还是决定把自己的精力放回到网络营销上。

2015年年中，我又一次申请了微信公众号“深圳留学圈”，集中精力打造这个本地号，借此希望能够聚集本地的留学意向客户。但是，事与愿违，经过几年的发展，人们对于微信的热衷度不如以前，人们不再去搜索微信名称，看到好的内容也不再轻易关注。更多的是靠朋友圈来获取信息，靠参与感来关注某个微信。

经过半年的运作，粉丝增长非常不理想，而且互动少，曾经一度想过放弃。只是在这半年的时间里，我也开始尝试朋友圈营销，倒是为未来的微信营销积累了很宝贵的经验。

在2015年，通过之前对整个市场营销的实践，对线上线下整合营销的理解，也做出了几个策划，如：一周时间，不做任何线下宣传，仅靠朋友圈传播，采集学生数据300多个，其中120多个上门，筛选出意向客户60余个，最终产出签约5户，还带来了转介绍；一场微信活动，单日增加粉丝3273个，获取资源339个，活动结束一天，产出签约1户。

(四)

时间是最好的礼物！你付出了多少，就会收获多少！6年的时间，完成了孑然一身到人夫人父的角色变化；完成了一能不专到一专多能的技能增长；完成了电子技术工到市场营销师的职业转型。

人生的道路上，总会遇到很多很多的人。或亦师亦友，或惺惺相惜，或两面三刀，或八面玲珑，总之，感谢大家路过我的生命！在我职业发展的第一个6年，引领、指导、砥砺，助我进步！期待下一个6年，遇见更好的自己！(个人微信号：；期待交流。)

这个是关于教育行业从业者使用的效率管理手册，希望有一些帮助吧！

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