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小饭桌托管班营业执照(张掖小饭桌托管班)

发布于：2021-03-08 02:58:34 作者：admin

管二正：小桌托管班闭环招生流程，轻松招齐所有托管生！

昨天晚上，我完成了工作，和几个伙伴去吃饭，和年度工作计划碰撞。凌晨两点回到家的时候，脑子还处于兴奋状态。我不记得什么时候睡着的，但我早上六点就醒了。精神上，我还没有交我原来的干货作业。今天我就来说说招生的思路和方法。在许多领域，教育行业的营销氛围相对薄弱。稍加思考调整就会有好结果！

托管班招生

逻辑梳理

对我们来说，理解许多事情背后的逻辑可能要容易得多。招生的目的是什么？说白了，无非就是吸引其他机构或者家庭的学生来我们机构。来了之后被我们组织的硬件、软件、教学理念所吸引，从而达到孩子在这里学习，父母在这里消费的目的。

如果你想理解简单的逻辑，现在就迈出第一步。父母呢？父母在学校门口，父母在小区，父母在超市门口，父母在微信，父母在微信群，父母在朋友圈.招生的渠道和方法很多。今天我只说学校门口的家长！

基础工作

很多刚入行的朋友能想到的招生办法就是花两三百块钱印两千张传单，站在学校门口，等路过的家长过来小声说：“你好，看一看！”2个小时发了十几条信息，越是没有任何信息，越是觉得尴尬。然后他一个人坐在托管班里，甚至开始质疑自己当初的选择。

发传单成功的概率大概是千分之四到万分之一。也就是说，如果你发了1000份名单，可能只有不到10个人打电话给你或者把VX加到你的名单上。这个前提是让你的传单有吸引力。(请参考微信官方账号另一篇文章《家长看了想报名的宣传单怎么做？10分钟学会文案写作技巧！》。)虽然概率很低，但也是最基本的招生方式。

发行技巧

学校门口，小区门口，超市门口都是可以发传单的地方，学校门口效率最高。

很多人能想到中午在时间发票据，下午放学。通常，这个时间点也是相当有竞争力的。很多同行都在宣传发行票据，城管也经常喜欢凑热闹。

第一个是早上上课前半小时。例如，如果学校在8:00开始，那么7:30将在学校门口。这个时候几乎没有竞争对手，甚至可以设立一张桌子来支撑展台进行宣传。城管没上班，同行没来。几个人可以快速发出一批名单，有兴趣的家长可以留下来简单交流或者加微信，最好带他们去机构参观。

第二点是针对提供夜间护理的机构。晚上83: 00左右在3360(根据当地学校的工作量，时间可以早也可以晚)是另一个几乎没有竞争但目标客户很多的时间点。家长陆续把孩子带出其他监护班，孩子也写完了作业。这是一个放松的时间。这时，你走过去，交一份传单。为了避免恶性竞争，不要直接站在竞赛组织的门口。用一两句话介绍一下你所在机构的优势，比如最近XX小学托管，或者所有导师的资质，或者北京师范大学在XX地区唯一的培训基地。这个时候父母会慢下来，你可以边走边介绍。如果家长有兴趣，可以加家长微信，告诉家长我们的托管人会每天分享吃饭的图片和教学思路。就算发个单子加家长微信成功了，当然家长如果愿意也可以邀请他们来我们托管机构看看。

邀请参观

如果家长表现出一点兴趣，就要引导他们去参观组织和你们校园的四壁八区(比较复杂，后面会专门写)，比如前台区和阅读区。如果家长愿意去，报名的可能性有50%以上。介绍你的教学理念、资质、导师、辅导标准、食物采购、菜谱、每餐消毒等。到了机构，不同的家长有不同的关注点，可以根据家长的关注点深入交流。

设定标准

俗话说，谁定标准，谁就是裁判。家长来参观的时候，给出了几个选择托管班的标准(这些标准你都有，其他托管没有的商品还不如你所在机构的)，比如有专业的导师，所有超市的食材，专业的桌椅，所有有健康证的工作人员。可能当时家长不会选择你，但他去其他机构参观时，会忍不住问其他老师学历如何，是否健康，去哪里买食材等等。可能对方答不上来。父母心想，你的机构最专业。父母回来后，倒闭的几率会大大增加。你需要做的是深入沟通父母更感兴趣的关注点。

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之前做的所有准备工作都是让家长给孩子在我们机构登记。有些父母已经认可了你的机构，但他们可能仍然犹豫不决。这时候就可以抛出自己的营销方案了，比如给X一小箱乐高玩具(给男生的礼物)或者一个芭比娃娃(给女生的礼物)再签约。

在招生之前，你需要提前在前台或者其他显眼的地方放一堆礼物。选择礼物有很多方法。很多人在做活动的时候会送书包，铅笔盒，试卷。有多少孩子喜欢这些礼物？这些正是父母喜欢的。我不知道孩子们喜欢什么玩具。去学校周围的商店看看他们卖什么玩具。去超市问店员什么玩具卖的最好。说服家长报名时，拿起玩具递给孩子，问孩子喜不喜欢。当他/她把它握在手中时，就更难放手了。家长看到了，觉得你的机构不错，孩子喜欢玩具，差点就报名了。

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标签： #小饭桌招生技巧

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