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托管班如何小饭桌招生技巧招生应该如何招生

发布于：2021-03-08 02:58:35 作者：admin

发传单成功的概率大概是千分之四到万分之一。也就是说，你发1000个名单，打你手机或者加你微卫星的人可能不到10个。这个前提是让你的传单有吸引力。(请参考微信官方账号另一篇文章《家长看了想报名的宣传单怎么做？10分钟学会文案写作技巧！》。)虽然概率很低，但也是最基本的招生方式。

托管班招生

发行技巧

学校门口，小区门口，超市门口都是可以发传单的地方，学校门口效率最高。

很多人能想到中午在时间发票据，下午放学。通常，这个时间点也是相当有竞争力的。很多同行都在宣传发行票据，城管也经常喜欢凑热闹。

第一个是早上上课前半小时。例如，如果学校在8:00开始，那么7:30将在学校门口。这个时候几乎没有竞争对手，甚至可以设立一张桌子来支撑展台进行宣传。城管没上班，同行没来。几个人可以快速发出一批名单，有兴趣的家长可以留下来简单交流或者加微信，最好带他们去机构参观。

托管禁止小桌子

第二点是针对提供夜间护理的机构。晚上83: 00左右在3360(根据当地学校的工作量，时间可以早也可以晚)是另一个几乎没有竞争但目标客户很多的时间点。家长陆续把孩子带出其他监护班，孩子也写完了作业。这是一个放松的时间。这时，你走过去，交一份传单。为了避免恶性竞争，不要直接站在竞赛组织的门口。用一两句话介绍一下你所在机构的优势，比如最近XX小学托管，或者所有导师的资质，或者北京师范大学在XX地区唯一的培训基地。这个时候父母会慢下来，你可以边走边介绍。如果觉得家长有兴趣，加魏星，告诉家长我们的托管人会每天分享吃饭的图片和教学思路。即使通过发出名单的方式成功添加了家长的魏星，如果家长愿意，也可以被邀请到我们的托管机构进行访问。

邀请参观

如果家长表现出一点兴趣，就要引导他们去参观组织和你们校园的四壁八区(比较复杂，后面会专门写)，比如前台区和阅读区。如果家长愿意去，报名的可能性有50%以上。介绍你的教学理念、资质、导师、辅导标准、食物采购、菜谱、每餐消毒等。到了机构，不同的家长有不同的关注点，可以根据家长的关注点深入交流。

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设定标准

俗话说，谁定标准，谁就是裁判。家长来参观的时候，给出了几个选择托管班的标准(这些标准你都有，其他托管没有的商品还不如你所在机构的)，比如有专业的导师，所有超市的食材，专业的桌椅，所有有健康证的工作人员。可能当时家长不会选择你，但是他去其他机构参观的时候，会忍不住问其他老师有什么资质，是否健康，去哪里买食材，等等。可能对方答不上来。父母心想，你的机构最专业。父母回来后，倒闭的几率会大大增加。你需要做的是深入沟通父母更感兴趣的关注点。

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前面已经做了很多准备，都是为了父母在我们机构给孩子报名。有些父母已经认可了你的机构，但他们可能仍然犹豫不决。这时候就可以抛出自己的营销方案了，比如给X一小箱乐高玩具(给男生的礼物)或者一个芭比娃娃(给女生的礼物)再签约。

在招生之前，你需要提前在前台或者其他显眼的地方放一堆礼物。选择礼物有很多方法。很多人在做活动的时候会送书包，铅笔盒，试卷。有多少孩子喜欢这些礼物？这些正是父母喜欢的。我不知道孩子们喜欢什么玩具。去学校周围的商店看看他们卖什么玩具。去超市问店员什么玩具卖的最好。说服家长报名时，拿起玩具递给孩子，问孩子喜不喜欢。当他/她把它握在手中时，就更难放手了。家长看到了，觉得你的机构不错，孩子喜欢玩具，差点就报名了。

招生不是单一的事情，树敌没有捷径。与传单、校园布局、接待人员、营销策划、教学理念等都有密切关系。只有做好以上基础，招生工作才会有理想的结果！

如需转载，请在文末注明：管二正原文

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标签： #小饭桌招生技巧

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