标准套路 在培训班开班仪式上的讲话

在县招商培训班开幕式上的讲话

周明

(2017年5月4日)

同志们：

举办招商引资专题培训班是今年干部教育培训的重点之一。今年的干部教育培训项目简称“四五”。所谓“4”就是四大类；所谓“五”是指五个特训班，包括这一时期招商引资的特训班。投资促进是一门科学。本次专题培训班的主要目的是通过系统讲解，增强广大招商干部学习政策、掌握方法的主动性意识，不断提高做好招商工作的能力和水平。县委非常重视这个培训班。会前，杰书记亲自审定了培训方案，今天上午提出了招商的具体要求，为培训班指明了方向。尤其是上午，杰书记对招商的考核、奖惩提出了新的要求，让我感觉和其他人一样。县委组织部、招商局提前做好准备，在课程设置、师资力量等方面做了详细安排。希望大家珍惜机会，认真理解，真正学到东西。

我想借此机会发表三点意见，和大家交流一下。

第一，把握发展趋势，做招商先锋

新的经济常态和供给侧结构性改革将投资促进带入新常态，也需要进行结构性改革。我们必须认清发展的大趋势和招商引资的形势，与时俱进，顺势而为，牢牢把握工作的主动权。要举办这种特殊的培训，我认为至少有三个实际需要：

一是要落实县委的决策部署。

今天，它是我们县从事招商引资的骨干和主力军。招商对沙洋的发展意义重大，不用多说。众所周知，现在出去招商不容易。为什么县委要把这个有挑战性的工作交给大家？因为招商是能培养人、能出成绩的工作，所以招商干部是最有效、最可靠的干部。当前，广大党员干部要自觉增强“四个意识”，首要任务是增强政治意识。政治觉悟，具体到在座各位，就是要贯彻落实县委关于招商引资的决策部署，做好招商引资的排头兵，真正把客商吸引到沙洋来。希望通过培训，学习新思路，创新方式方法，突破瓶颈，提高招商的专业素质和专业能力。

第二，要实现我县招商引资的新突破。

近年来，我县经济社会发展取得了很大进步。比如去年财政收入首次突破10亿元，沙洋港建成投产，泰富成功引进，县城形象明显提升等等。这些成就与我们的投资密切相关。在为沙洋快速发展而欣喜的同时，我们也不能坐视不管。要知道，与周边地区和先进地区相比，沙洋经济总量仍然较小，工业水平较低，县城凝聚力较弱，农业第三产业整合程度较低。这种情况的关键在于投资和项目的不足，尤其是缺乏大行业、大企业、大项目的支持。在当前日益激烈的招商引资竞争中，有许多问题需要解决，其中一些是战略性、长期性和根本性的。比如如何吸引大项目，如何通过吸引大项目促进产业升级，如何创新招商方式等等，这些都需要我们在现实中回答。只有坚持吸引大量投资和业务，才能抓住机遇，在区域经济竞争和发展格局中脱颖而出。

第三，需要建立一个

“我们陆续听说了这条路，我们专门做这个行业。”招商引资是一项专业性很强的工作，需要我们不断学习“收费”，提高自己的技能。在新的经济常态下，投资促进也呈现出不同于以往的规律和特点。不仅要掌握前瞻性的政策和思路，还要创新方式方法。例如，要改变过去漫无目的的招商方式，实现从招录企业到招录行业的转变，从全员投资和全方位投资到专业投资和定点定向投资的转变，从单纯依靠行政力量到将行政力量与市场主体联系起来的转变，从单纯依靠优惠政策到依靠产业支撑环境的转变。比如要研究如何利用互联网吸引投资，有效应用“互联网”技术吸引投资等等。应该说大家在实际工作中积累了一定的经验，也有一些独特的方法。但是，面对新形势、新任务、新要求，仍然存在一定差距。本培训课程的目的是通过学习、讨论、提问和回答，打破思想枷锁，激发行动潜力，增强努力工作的意识，建立一支优秀的投资团队。

二、坚持勤奋学习，善于思考，做好投资专业人员的工作

一个优秀的投资人才，一定是一个集各种技能于一身的“全才”。他不仅要有广泛的社会关系、人际关系和社会公关技能，还要掌握一定的法律、政策、会计等专业知识。他还应该懂经济情报，善于分析信息，熟悉人文地理，有营销技巧，掌握投资谈判的艺术。要成为一名合格的投资人才，我们要做好足够的“四种储备”:

一个是经济常识的储备。

在招商过程中，难免要和老板、企业家打交道。我们的干部可能对抓农业农村工作和自己的工作略知一二，但对经济常识和经济规律还是不熟悉，可能摸不清门道，在与商家接触时缺乏共同语言。

二、传播艺术的储备。

在某种程度上，吸引投资的工作是一种沟通的艺术。招商引资的过程其实就是一个沟通的过程，让我们最大程度的了解客户的实力和意愿，也让客户最大程度的了解政府的政策和当地的环境，最终达到“双赢”。在这个互动过程中，如何沟通至关重要。

第三，工业知识的储备。

俗话说，“知道自己是谁，就能打赢每一场战斗。”要想吸引投资，必须努力工作，做好充足的产业知识储备。你一定要围绕四大支柱产业，找准各行业投资的主导方向，编制产业链投资行动计划和产业链投资图，建立项目库，编制项目计划，突出产业龙头企业、龙头企业、核心配套企业、关联企业的引进，在招商工作中，千万不要“踩西瓜皮溜到哪里”，更不要“挑满菜的篮子”。

四是抗压能力的储备。

招商工作是“能为常人所不能为之事”。在外招商时，我们的招商干部经常要忍受异地生活的辛苦、客商的诘难、家人的不解，等等。这些都需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。

这次培训班，我们有针对性地安排了教学内容，既有我县主导产业知识介绍，也有招商引资政策及要素解读；既有招商引资礼仪知识讲座，也有招商引资接待经费管理详解等。同时，还邀请了湖北明弘玻璃有限公司董事长，也是县委委员——王明洪授课，从他的角度来回答如何引商、安商、稳商。课程内容比较丰富，节奏也比较紧凑，希望大家要端正态度，沉下心来踏踏实实学习、认认真真思考，补上招商引资知识的“短板”、能力的“缺口”；要联系实际，坚持问题导向，践行理论联系实际的学风，把学习理论与解决招商工作实际问题有机联系；要遵守纪律，自觉服从培训安排。

三、坚持学以致用，做招商工作的生力军

外出招商，倍受艰辛。既然成为招商队员，就要以饱满的热忱和良好的精神状态，全身心地投入到招商工作中。

一是要争当全县招商引资的“排头兵”。

大家走出沙洋驻外招商，在一定程度上扮演着探路者、先行者的角色，肩负着组织的期盼和全县人民的重托。为此，同志们要时刻牢记自己所肩负的责任和使命，保持“不撞南墙不回头”的精气神，对有用的信息、有意向的项目，要有一股钻劲、盯劲和韧劲，在困难面前不泄气、不放弃。要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，努力获得丰富的信息成果。

二是要争当沙洋形象宣传的“代言人”。

良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎沙洋形象、事事关系沙洋发展。同志们就是沙洋形象的代言人。在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、低廉的商务成本和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。

三是要争当先进发展经验的“传播者”。

大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，当好宣传员，立足沙洋实际，做好结合文章，让其在沙洋落地生根，遍地开花。

要提高招商工作的能力和水平，仅靠这一次培训是不够的，更重要的是靠平时的学习和积累，靠积极的实践和领悟。我们只有注重招商能力和水平的提高，才能实现招商方式向科学规范化转变，才能用现代招商手段，在项目储备、获取信息、追踪洽谈等环节上形成一整套科学规范的工作系统和机制，也只有这样，才能使企业、客商在我县“引得进、留得住、长得大”。

最后，预祝本次培训班取得圆满成功，谢谢大家！