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广告业务员招聘(广告业务员话术)

发布于：2021-04-20 02:16:01 作者：admin

广告业务员岗前培训技巧及流程

1.《城乡生活》每周优势培训

2.《城乡生活》每周价格培训

广告业务员招聘(广告业务员话术)

3.签约流程培训(收集客户资源、电话预约、拜访和跟进)

单一收集和跟踪服务)

4、业务技能培训(如何寻找客户、会见客户、商务谈判等。)

一、如何找客户

1.从各种媒体寻求有效的客户资源。

经常在媒体上做广告、报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需要，或者说他们的企业有更好的经济效益。报刊杂志(如亚太、祥云、阳光等。)，电视媒体，街头广告都有大量的信息和资料在上面。平时注意收藏，有的可以剪贴，有的要及时记录，包括企业的地址和电话，还有你当时想到的一些重点和感悟，都要记下来。“好记性胜过烂笔头”。

2.在网上搜索。

互联网是一个信息的聚宝盆，里面包含了你需要的所有信息，尤其是对于一些大企业来说，你需要的相关信息可以在他们的网页上找到。找到的信息是否正确取决于您输入的搜索关键字。比如现在想培训一个广告人。我的客户在哪里？一个方面是广告公司。那么，如何找到他们呢？我在网上点击“北京广告公司”，马上就可以在网上找到北京所有广告公司的名单和相关信息…然后，我复制粘贴上面的名字、地址、电话号码、联系人等。然后打印出来。上网可以开阔眼界。你一定要善于利用它，好好利用它。

3.亲戚朋友同学同事介绍。

如果能通过一些有实权单位的朋友介绍一下就更好了。比如工商、税务、公安稽查、法律等部门的朋友，以及一些单位或部门的负责人，可以通过他们的介绍结交一些资深客户。因为我们赞助广告，大部分都是和单位领导打交道。有关系有面子比有公章好；有时候他的上级领导出面，可以克服你的千言万语，省去你很多麻烦和手续，也更容易让对方信任你，接近你，让你的生意更成功。关于这一点，我想提醒你，你应该给别人相应的帮助人的奖励。虽然朋友从友谊中得到帮助，但我们应该学会感恩。成功的人都是感恩的人！

4.去专业市场收集客户信息(如电子商城、建材市场、汽车贸易园、地产公司、街道门面、各种高端写字楼等。)

二、如何约见客户

1.电话预约

要素：找到主要负责人，简要说明打电话的目的，并预约在时间见面的时间和地点

演讲：您好，这里是《城乡生活》报社。你负责广告吗？我们有一个活动计划，我们想与贵公司合作。你在这方面有什么打算吗？(如果他不负责，我们来问：哪位领导负责，他姓什么？联系方式？)

你好(* *)，我是* *，邯郸《城乡生活》报社编辑部。你有兴趣和我们合作做广告吗？我们正在制定活动计划。不管你什么时候方便，我们都会给你寄一份报纸来拜访你。(注意约定的时间和地点)

2.直接家访

发言：你好，这是《城乡生活》报纸(顺手给对方一份报纸)。我们在做一个* *活动。领导在吗？让他们给你介绍。(不在的话问领导姓什么，联系方式，平时什么时候在)

第三，商务谈判

详情请参考100个问答和业务员的谈判技巧

四、签约如何跟进

如果已经与客户会面并进行讨论，下一步就是跟进。一般随访分为三天一周一个月。

三天：一般刚见面的客户要在三天内再打电话跟进或者直接上门促成签单

一周：对于距离较远或者没有短期意向需要长期跟进的客户，每周联系一次，加深印象。

一个月：如果你拒绝客户或者近期没有意向客户，一定要一个月联系一次，让他记住你

动词（verb的缩写）收款跟踪服务

收藏：一般要养成出版前付钱给客户的习惯。第一，回报率低，第二，佣金高，第三，开拓新客户可以节省很多时间

服务：一般客户看完报纸后要记得把样报发给客户，一周或一个月内再联系客户，争取发展成长期客户(针对大客户)

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