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外贸业务员产品培训流程(外贸业务员和外贸专员)

发布于：2021-02-05 20:14:35 作者：admin

第一章对外贸易和外贸业务员

(一)基本要求1。掌握外贸业务员的概念。2.熟悉外贸业务员的专业素质要求、专业能力要求、专业知识要求。3.熟悉外贸企业类型和外贸业务。4.了解对外贸易的概念和类型，以及对外贸易和国内贸易的区别。5.了解外贸业务员，外贸凭证，外贸跟单员之间的关系。

(2)考试内容1。外贸业务员的概念及职业素质和职业能力的要求。2.对外贸易基本分类。3.流通外贸企业与生产外贸企业的比较。4.代理进出口业务的形式。

(1)基本要求1。熟悉外贸业务员的出口任务。2.熟悉外贸业务员的进口任务。(二)考试内容1。外贸业务员的四项出口工作。2.外贸业务员的四项进口工作。第二章出口经营第三章出口准备

(1)基本要求1。掌握寻找海外客户的主要方法。2.熟悉选择合格供应商的基本方法。熟悉国际市场调研的内容和步骤。4.了解进出口经营权、海关登记、出口退税登记、出口收汇核销、出口检验登记的办理程序。5.了解一些选择产品的基本原则和熟悉产品的方法。

(二)考试内容1。国际市场环境研究的主要内容。2.国际市场研究的四个步骤。3.寻找海外客户的主要方法。4.选择合格供应商的基本方法。第四章出口报价核算和报价操作

(一)基本要求1。能够准确的导出报价核算。2.能够正确地写求职信。3.会准确翻译询价信。4.掌握要约的构成条件。5.熟悉发送样品的策略、方法、成本、通知和跟踪。6.熟悉中国的出口限制政策。7.熟悉客户信用调查的方式和内容。8.了解样本的类型和功能。9.了解要约的撤销和撤回。

(二)考试内容1。根据询价信等信息，进行出口报价核算。2.按要求写聘书。3.样本类型。4.送样策略。5.中国的出口限制政策。客户信用调查的方式和内容。第五章出口还盘核算和还盘操作

(一)基本要求1。能准确的导出还盘核算。2.能够规范并正确翻译或书写还价信函。3.会做还价分析。4.熟悉还价策略。

(二)考试内容1。根据进口商的还盘信计算出口利润。2.根据进口商的还盘函和设定的出口利润，在出口成本不变的情况下，计算采购成本。3.翻译或写还盘信。4.对还盘函进行还盘分析。5.让步策略。第六章验收和出口签约操作

(1)基本要求1。能够准确签署或翻译出口合同。2.掌握验收条件。3.外贸合同的有效条件。4.理解延迟接受和撤回接受。5.了解外贸合同的类型。

(二)考试内容1。根据相关信息起草出口合同。2.翻译出口合同。3.商品质量的表示方法。4.超载和短装条款。5.制定包装条款的注意事项。6.分批装运，转运和。7.签署保险条款的注意事项。8.接受的构成条件。9.外贸合同的有效条件。

(一)基本要求1。能够快速准确地进行审计操作。2.能够正确规范和书写证书变更函。3.能够准确翻译信用证条款。4.会规范并正确书写提醒。5.抓住r

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