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外贸业务员培训班(外贸业务员)

发布于：2021-02-05 20:14:36 作者：admin

经历了从单干开始到现在40人的团队管理外贸团队的重要性，从全方位的独立作战到赋能小组作战，从传统生存到裂变发展，从单一深度到小美国横向扩张。

业务团队的培训方法可以概括为四个阶段：“营造氛围”“抓成绩”“定工资”“建制度”。

外贸业务员培训班(外贸业务员)

营造气氛

是指通过一系列的团队破冰活动和“游戏”规则，营造和谐、活泼、上进、有竞争力的团队氛围。总觉得公司不仅是打工挣钱的地方，更是员工成长的港湾。让文化和环境潜移默化地影响人，改变人，比惩罚更能激发员工的积极性和归属感。

把握表现

这是一个管理者必须做并且尽力而为的地方，因为它与公司的利润息息相关。我一般是先做一个年度计划，然后拆解目标。这里有很多设计知识点，我在后面的专栏里会提到。此外，通过员工pk系统和激励查询分配，可以创建第一个充满狼的团队。

固定薪金

你觉得业务员只用底薪提成够吗？没有，但也知道一个概念：——加权工资。它由三个要素组成：

一、工作经历：社会经历、外贸经历、行业经历；

二、基本素质：大学专业相关性、英语水平、专业知识、能力模型；

三、外贸技能：纪录片、阿里、展览、社交媒体、客户接待、海外访问、直播体验等。

至于佣金，佣金有很多种，如订货量、销售量、销售额、利润等。

每种方法都有其优缺点。我会做一张桌子和你分享。但更具体的分析过程和落地过程只在我的课堂上听过。D

换句话说，我想强调的是企业SOP体系的建立，如生产手册、跟单手册、业务手册、采购手册、行政、运营、财务、人事手册等。必须提供，这是企业运营的标准化流程，对日常工作有帮助。特别是对于外贸业务刚刚起步的公司，管理者要尽快建立制度形成流程标准化！

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