首页 - 培训机构 > 外贸公司业务员(外贸公司业务员提成一般是多少)

外贸公司业务员(外贸公司业务员提成一般是多少)

发布于：2021-02-05 20:14:38 作者：admin

1.如果发送报价后没有回复，第二天需要跟进

(1)询问客户是否收到报价，报价方案和机器搭配，如a型方案和价格是否可以接受。

(2)询问客户是否收到报价，A型方案、价格等报价方案、机器搭配是否可以接受。

(3)再次告诉客户你的在线联系方式，下载客户的在线信息。

2.跟进一次不回复，2-3天再跟进一次

(1)发送机器视频。(2)给客户发好评。(3)发新的机器发货图，告诉我们卖过哪些国家。(4)向客户说明该方案的工作原理和主要卖点；告诉客户我们设备的生产加工工艺，如静电喷涂、冷镀锌、热镀锌等优点。(5)在线打电话/留言，想办法联系客户。

3.跟进两次或不回复的客户，一周后会再次跟进

再次发送报价，告诉客户避免错过询价。提醒客户查看他的垃圾邮件。设备以前是否进口过，设备是在本地使用还是在其他市场使用，设备是自己使用还是被其他客户购买等。是为了自己还是为了客户？是因为他的当事人还没有回复他吗？方案和配套的机械设备，比如A型方案，是客户想要的吗？如果你对价格或计划不满意，请告诉我们。

4.跟踪发票客户

(1)如果有电话，开票后给客户打电话，告诉客户发票已经发到他的邮箱，让他查看邮箱，签回合同；

(2)第二天没有回复，立即打电话跟进，发邮件询问客户是否收到发票。对发票内容有什么疑问吗？发票信息需要在哪里更改？重新确认方案是否可行，目前是否需要调整。

(3)询问客户对付款条件和交付周期是否有任何疑问。

(4)他以前有没有进口机器，有没有通关能力？如果没有，有没有代理或者朋友帮忙通关？

(5)告诉客户我们的客户在哪里购买了相同的方案和设备。如果我们能尽快确认订单，我们将一起生产机器，缩短交货期。

(6)询问客户是否有熟人或朋友在当地使用该方案，是否在当地知道，并了解他们对该方案的看法。

(7)猜测客户可能不回复的原因，试探性的问客户是不是原因。

(8)告诉客户海运费和原材料价格要涨了，问客户近期有没有购买的打算。

(9)向客户发送新的机器交付图片和视频、其他客户的付款单或提单等。

(10)更新公司图片视频、客户拜访等。给客户，并把自己城市的美景和自己生活的照片发给客户(视具体客户而定),以增加客户的信任。让客户更了解你的产品，你的公司，你。

(11)询问客户是否没有确认订单是否已经休假。

(12)免费海运/陆运等。注意！如果你先算好这个成本，就可以为你的客户规避，不影响正常利润，也不会是特别订单。

(13)违约交易：告诉客户公司刚刚收到多少钱，以及他是否支付了这笔钱。

5.售后客户的跟进

(1)交易完成后，告知客户大致库存的时间，并及时告知客户任何最新消息。

(2)及时向客户发送半成品和成品的图片。

(3)货物准备好后，把现场图片和测试视频发给客户，并告诉客户使用说明，稍后发给他，不耽误他使用。

(4)货物准备就绪，具体交付到时间，运到港口，海运到时间，大致到达时间

(5)及时与客户确认提单信息、发票和保险单。对于需要邮寄的单据，记得邮寄后把订单号发给客户，让客户自己跟踪；后来看到客户签收，发邮件确认；

(6)将提单发送给客户后，提醒客户确保移动邮件的畅通，并提前咨询清关。在货物到达香港之前，提醒客户船只已经去了时间，多长时间，并询问客户清关咨询进行得如何。到达香港前一周，询问客户是否收到代理提货和准备单据的通知。

(7)收到设备后，询问客户何时开始使用，询问客户设备的运行效果，积极帮助客户处理调试过程中遇到的问题。

(8)询问客户如何使用时间

(9)是否有其他程序要求。

(10)在公司活动和假日期间，向客户送去祝福、折扣和现金。

(11)给客户发一些客户拜访，积极邀请客户。

(12)为客户开放视频或语音聊天，增加相互的互动和信任。

(13)糖葫芦原理，定期向客户推荐相关机器，询问客户是否有需求；经销商或贸易商可以向客户发送网站，推荐新产品和热销产品

(14)展示公司实力，积极邀请客户来访，建立长期合作关系

6.老客户的跟进和维护

从老客户(中间商和代理商)那里退货的重要性

(1)老客户(中间商、代理商)有一定的信任基础，交易周期相对较短；单值也会越来越大；

(2)老客户普遍了解我公司的运营体系，如预付款的安全性、交货时间的及时性、机器质量的控制、方案的可靠性、业务员的服务态度、公司对售后的支持等。并且更愿意再次合作，不断向我们介绍新的终端客户；

(3)销售经理自身的生活水平会不断提高，然后业绩会越来越好。

扫一扫关注我们

本站部分文字及图片均来自于网络，如有侵权请及时联系删除处理，欢迎发送邮件

标签： #外贸业务员培训

上一篇：外贸业务员培训班(外贸业务员培训手册)

下一篇：服装店培训

外贸业务员培训班(外贸业务员培训手册)

谁说好女人要去大厅去厨房？一个优秀的外贸人员不仅要长篇大论，还要打国际电话吗？的确，能做好电话营销的外地人，业绩肯定会很好！《电话高效跟进客户》详细讲解完美电话...

2021-02-05
外贸业务员培训班(外贸业务员)

十六年的外贸之路经历了从单干开始到现在40人的团队管理外贸团队的重要性，从全方位的独立作战到赋能小组作战，从传统生存到裂变发展，从单一深度到小美国横向扩张。业务...

2021-02-05
外贸业务员产品培训流程(外贸业务员和外贸专员)

对外贸易入门第一章对外贸易和外贸业务员(一)基本要求1。掌握外贸业务员的概念。2.熟悉外贸业务员的专业素质要求、专业能力要求、专业知识要求。3.熟悉外贸企业类型...

2021-02-05
外贸业务员培训

外贸业务员是国际贸易中的关键人力资源，对公司的发展和转型升级起着重要的作用。主要工作职能是维护和开发新客户，准备进出口单据，跟踪外贸订单流程，认真履行外贸合同，...

2021-02-05