培训需求分析报告

现在越来越多的大学生即将毕业。其实很多大学生毕业就要失业了。很多大学生为了以后的生活会选择去公司参加培训，这在公司的选择上也是很重要的，直接影响到以后的走向。在公司培训时，要提前准备好培训的分析报告。以下是对公司员工培训需求的分析报告推荐，朋友可以借鉴一下。

为了充分了解朱利安公司营销人员的市场需求和要求，补充公司的不足，使市场上的专业营销人员越来越多，公司人力资源部对朱利安公司的所有营销人员进行了培训问卷调查，发放了12份问卷，共回收12份问卷，回收率为100%。根据问卷的统计摘要，现将有关情况报告如下：

一、3360营销人才培养的基本情况3

1.参与员工岗位分布的调查。参与调查的12名营销人员中，经理2人，占16.7%；3名销售助理，占25%；销售工程师7人，占58.3%。

2.参与者的教育背景结构。参与调查的12位营销人员中，1位是中专，占8.3%；专科生7人，占58.4%，本科生4人，占33.3%。

3.调查员的地域结构。参与调查的12名营销人员中，华南地区5人，占41.7%；华东4人，占33.3%，华北3人，占25%。

4.过去的训练。从培训的规模和范围来看，在参加调查的12名营销人员中，参加培训的主要方式和手段是简单的入职培训和参差不齐的产品知识和营销知识学习，分别占91%和9%；从主要培训情况来看，12人过去一年参加过一次，占100%，0人从未参加过培训，占0%；从培训内容来看，主要包括《员工手册》和公司的规章制度、日常操作规程、产品知识、销售技巧等。从培训形式来看，以短期学习为主，参与调查的营销人员认为与产品相关的产品知识和销售技能是有效的，分别占89%和11%。

二、3360的主要问题3

1.培训内容不到位。在参与调查的12名营销人员中，83%的人只参加了公司相关系统和简单产品知识和销售技能的培训，而没有系统地培训产品知识和销售技能。而且培训形式以阅读材料为主，传统的教学和辅导方式为主，注重知识的灌输。而且时间短，训练少，缺乏系统的训练。调查中，91.7%的员工认为“培训内容和形式不合口味，手段落后”。培训内容针对性和实用性不够，缺乏应有的深度。单一的培训渠道、内容和形式不仅不能满足营销人员培训需求的多样性，还会大大降低培训效果。

2.教学方法不到位。在参与调查的12名营销人员中，他们认为培训只是简单地看信息，帮助他们通过言行进行教学。流于形式，方法不到位。

3.缺乏理解。调查中，83.3%%的人认为培训很重要，忙的时候不想要。他们没有把培训的战略任务提到应有的高度，认为培训流于形式，走过场，浪费人力、财力、物力。

4.投资不足。调查中，66.7%的人认为公司在培训方面投入太少，这不是培训需求分析报告重点。

5.老师不到位。在调查中，大多数人认为公司人力资源部在知识结构和教学技能方面不能满足培训的需要，缺乏先进的教学方法和教与学的互动，没有充分发挥培训的作用，同时也没有作为主要工作项目进行。

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1、在培训内容上。除了必要的公司制度和运营流程培训外，还需要加强产品知识的培训(包括3360产品的3个概述和设计思路、产品的工艺流程、产品的功能等。)和营销技巧(包括3种营销策略、产品开发前景、客户沟通技巧、价格谈判技巧等。)针对营销人员，同时穿插员工激励和态度培训。

2.在训练方法上。内部培训、外部培训和案例研究。

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大学生培训需求分析报告

通过本次调查，我们可以及时掌握大学生技能培训的需求，从而引导大学生结合社会需求提升自己，为毕业后严峻的就业形势做好准备。

调查地点：学院宿舍、学院自习室、图书馆

参与者：不同年级的男女大学生

调查方法：实地访问调查、随机问卷调查、最终记录汇总及相关统计分析

调查过程：在大学宿舍、自习室、图书馆随机寻找符合调查条件的男女大学生，通过简单的交流了解他们最迫切的技能，然后邀请他们认真填写事先准备好的问卷(见附录)，最后对调查结果进行总结分析，得出最终的调查报告，找出相关问题。

结果讨论：实际操作技能已成为大学生最迫切需要的技能之一。在我调查的100名不同年级的大学生中，平均约76%的人认为自己的实际操作技能太差，这一比例在理工学院最为明显，达到91%。一方面，实际操作技能比例如此之高，反映了当代中国大学生普遍存在的问题，即只注重对知识的记忆和理解，而忽视了这种知识与实践的联系；另一方面，也暴露出我国高等教育的一个致命弱点：大部分是“抽象的理论家”，很少是“具体的实践者”。大学生需要提高自己的实践能力。

人际交往能力是大学生急需提高的另一项技能。通过调查，我发现很多大学生不善言谈，沟通能力有待提高，这种现象在大一新生中最为明显。成功研究大师、中国成功研究之父陈安之曾说：“在一个人成功的诸多要素中，你的自信、毅力和耐心占80%，你的庞大人脉占13%，剩下的7%是机遇等我们无法控制的客观因素。”我觉得在当今的社会时代，甚至可以说谁有人脉谁就能成功。另外，大一新生可能刚进大学，所以一切对他们来说都是新鲜的、陌生的，这也在一定程度上影响了他们的日常人际交往。我认为随着时间的推移，时间，大学新生的交际能力应该得到提高。

团队合作能力也是大学生需要提高的技能。根据调查，46%的受访者认为当代大学生非常缺乏团队合作能力。我们知道，“团结就是力量”。但由于当代大学生大多出生于八九十年代，且多为独生子女，从小就是父母的掌上明珠，自我意识相当强。当他们进入大学校园，开始群居时，就失去了父母的荫庇，自然就产生了他们之间的矛盾。四年的大学生活，是一段群体生活，是一段相互合作的旅程。同时，团队合作能力尤为重要。

办公自动化能力也是大学生希望提高的一个方面。调查结果显示，超过一半的学生希望提高自己的现代办公自动化能力，如word、Word等，其中大多数是来自农村的大一新生。这说明现代科技和办公工具对于刚结束枯燥高中生活的大学生来说有些陌生和陌生，他们渴望提高这方面的能力。办公自动化能力也是我们大学生未来走向社会的必备技能。

调查结果显示，部分大学生希望提高自己的能力，如表达能力、学习能力和自我呈现能力。有了这些能力，你以后的人生道路会更加顺畅。

解决办法：(1)学校尽量为大学生提供更多的实践机会，鼓励他们离开校园；大学生通常注重提高自己的实践能力，参加假日学校组织的社会实践来锻炼自己。

利用一切机会接触各方面的人，努力提高自己的人际交往能力；学校，甚至班级团支部，组织更多的集体活动来聚风，在活动中加深彼此的感情，进而提高自己的人际交往能力。

(3)班级可以从事更多的集体活动，也可以利用假期组织爬山等有助于增强集体合作精神的活动；学生也可以集体申报活动，集体参与，在活动中体验合作的快乐。

(4)学校可以邀请精通办公自动化技能的人才给大学生讲课，或者进行专项技能培训；我们大学生也可以利用网络教材自学相关技能。

(5)表达能力、学习能力、自我呈现等技能也可以通过参与相关活动和自我努力来逐步提高。

结论与建议：现在的大学生具备一些80后、90后所具备的通用能力，能够快速掌握新事物，对高科技技术有着高度的渴求。但正是因为80后、90后，大学生也有这个时代的不良习惯或缺点，比如自私、自闭。因此，我们大学生技能培训需求的重点也是我们的不足和需要改进的地方。我相信，通过我们自己的努力和社会的帮助，我们的大学生将成为德才兼备的合格人才。